不止于充電 充電樁運營商如何盈利盈利

在充滿希望的新興行業(yè)，眾多企業(yè)紛至沓來，但也面臨著諸多阻礙發(fā)展的障礙。例如，充電樁運營投資成本高、回收期長、盈利模式單一等，特別是對這些企業(yè)盈利能力、資源整合的考量上門檻更高。隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，傳統(tǒng)單一的充電樁運營商業(yè)模式已經(jīng)無法適用于當(dāng)前高速發(fā)展的市場環(huán)境。因此，唯有創(chuàng)新商業(yè)模式，與時俱進(jìn)，才能推進(jìn)整個電動汽車行業(yè)的快速發(fā)展。

現(xiàn)有商業(yè)模式

隨著資本市場的快速涌入，據(jù)了解，目前涉及充電樁建設(shè)和運營的企業(yè)已經(jīng)多達(dá)300多家，其中一部分企業(yè)走的是輕資產(chǎn)路線，比如僅提供充電樁位置服務(wù)及預(yù)約支付功能，或者提供充電樁運營管理平臺和解決方案；另一部分則走的是重資產(chǎn)路線，例如充電樁的生產(chǎn)和銷售等。從現(xiàn)有的商業(yè)模式來看，主要分為三類：

第一類，以壓縮運營成本為主的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。該模式主要存在于電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施運營的初期階段，其特點是盈利方式較為單一，主要依靠收取充電服務(wù)費作為收入來源，這也是眾多企業(yè)涉足行業(yè)前期所采取的經(jīng)營模式，通過降低運營成本來使效益最大化。其優(yōu)點就在于經(jīng)營模式較為穩(wěn)定，可以有效提升企業(yè)的運營管理能力。但同時也存在一定的挑戰(zhàn)，即如何將購電成本、運營成本降到最低，這不僅需要企業(yè)人員具備很高的議價能力，而且還要保證運營成本降低的同時充電使用不打折扣。

第二類，以解決方案為主體的經(jīng)營模式。相對于充電樁生產(chǎn)和運營企業(yè)來說，這類企業(yè)主要是以B端行業(yè)客戶為出發(fā)點，為相關(guān)企業(yè)提供充電解決方案和綜合服務(wù)。典型代表是充電網(wǎng)科技有限公司。該公司的主要客戶是充電運營商、充電設(shè)施生產(chǎn)廠商、汽車廠商和商業(yè)地產(chǎn)商。“我們的主要贏利點就在于出售設(shè)備?！背潆娋W(wǎng)CEO王振飛向《新能源汽車新聞》坦言。這種模式的優(yōu)點在于，能夠抓住充電樁市場的小切入口進(jìn)行發(fā)揮、涵蓋的領(lǐng)域較廣，但挑戰(zhàn)在于投資成本過高，企業(yè)回本較行業(yè)其他模式風(fēng)險過大。

第三類，以充電為主，附加增值服務(wù)為輔的大數(shù)據(jù)經(jīng)營模式。該模式主要基于充電設(shè)施掌握的海量信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而延伸發(fā)展以數(shù)據(jù)為依托的增值服務(wù)，從而靠充電和增值服務(wù)共同來盈利。比較典型的企業(yè)是特來電?！皢慰砍潆娰M用無法收回成本，除非將充電服務(wù)費提高至每度電三四塊錢。”特銳德電氣股份有限公司董事長于德翔認(rèn)為，“電動汽車并不是簡單、孤立的工具，而是生態(tài)的一部分?！被诖?，特來電以充電網(wǎng)建設(shè)為起點，未來將納入電動車線上銷售、汽車維修數(shù)據(jù)服務(wù)、金融支付服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電商和工業(yè)大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。這種模式的優(yōu)勢在于盈利的來源多種多樣，但增值服務(wù)的專業(yè)化與用戶的使用效果直接掛鉤，如何做到與市場標(biāo)準(zhǔn)持平的專業(yè)化的增值服務(wù)是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

盈利模式逐漸顯現(xiàn)

目前，盡管各家企業(yè)都擁有一套完整的流程，但仍然都在不斷摸索哪一種運營模式能夠最快速實現(xiàn)盈利。有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在充電樁還在投入期，做充電服務(wù)運營，盈利并非遙遙無期，但在一年內(nèi)達(dá)成盈利是不現(xiàn)實的。”從當(dāng)前的運營模式來看，充電服務(wù)市場可盈利的商業(yè)模式已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

以富電科技在北京華貿(mào)商圈建設(shè)的光伏充電站為例，以每個直流樁利用次數(shù)為8次/天，充電服務(wù)費為0.8元/度、充電量約20度/次，1個直流樁的年充電服務(wù)費總計為46720元。據(jù)富電科技相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“每個直流樁的投入為23萬元”。以此計算，收回成本的時間將近5年。如果算上成本折舊費，該電站目前已經(jīng)開始盈利。據(jù)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，到目前為止，普天新能源、華商三優(yōu)新能源科技公司等企業(yè)也已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利。

充電樁運營企業(yè)普遍認(rèn)為，充電樁運營如果要想實現(xiàn)盈利應(yīng)該在兩年后，但事實上，很多價值都已經(jīng)隨著資本市場的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動而愈漸清晰。有業(yè)內(nèi)人士分析，按照2020年500萬輛新能源車的發(fā)展目標(biāo)來推算，充電網(wǎng)絡(luò)利潤空間將到558 億元，其中的增值利潤空間可達(dá)233 億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，充電樁的商業(yè)價值不僅體現(xiàn)在充電業(yè)務(wù)上，還包含以充電樁為入口的廣告、保險、金融、售車、4S 增值服務(wù)及汽車工業(yè)大數(shù)據(jù)等。